沐捷电热水器

项目介绍

中山市沐捷电器科技有限公司是一家专业研发、生产、销售速热式电热水器于一体的大型专业企业，坐落于美丽富饶的珠江三角洲、中国小家电王国-中国中山，沐捷科技的核心研发工程师从事快速电热水器研发数十年，从创立之初就蕴含着科技创新的血脉，以具有前瞻性的眼光和创新的思维，一直致力于为人们设计、制造更节能、更省电、更智能、更舒适、更环保的电热水器产品，以坚持让电热水器更省电的理念，为用户节能、为减排，沐捷被誉为中国节能速热电热水器。

沐捷科技成立的热水研究院专门致力于电热水器的研发，其核心技术人员从事快速电热水器研发十余年，根据收集中国各区域的气温环境、地域环境、水质环境、家庭的安装环境等等数据，结合中国目前传统储水式电热水器和欧美流行的即热式电热水器的两大产品优势，研发并生产出目前更适合中国各种环境因素的较新一代电热水器—沐捷速热式电热水器。

沐捷始终坚信，只有科技创新的排名靠前才能始终保持品牌地位的排名靠前，沐捷科技的热水研究院继推出智能恒温科技，远程云端控制科技、智能触控科技、自动节电科技、安全防电科技、活水沐浴科技等等基础上，将一如既往的投入巨额资金、加大研发力度，为中庭提供更节能更智能的电热水器产品。

市场前景：

高成长性，200亿大蛋糕

电热水器的发展环境分析：环境向好，趋势明显

1、伴随着国民收入和生活水平的逐步提高、百姓对沐浴的要求越来越高，特别是乡镇市场的老百姓从之前的水桶沐浴等简易沐浴方式开始逐步转变需求热水器沐浴的方式，在一个拥有4万多个乡镇，8亿农民的大市场，热水器的需求,特别是电热水器的需求在未来3年甚至5年的时间将有一个像之前冰洗行业的普及浪潮，热水器将成为中庭又一件必备家电产品，在城市市场，之前大批购买的老式热水器的换代、太阳能热水器的淘汰、新居装修等也会对电热水器保持一个稳定的发展趋势。

2、随着中国政府对家电行业的家电下乡政策和以旧换新政策的取消，家电行业的热点从08年底开始的政策补贴的冰洗、太阳能热水器、电视机、空调等行业开始逐步转向电热水器行业。大批做冰洗、太阳能热水器、电视机、空调等家电产品的经销商、零售商开始增加热水器等新的热点家电产品以补充由于政策的取消，销量下降造成的损失，特别是冰箱、洗衣机、太阳能热水器行业尤为明显，将会为电热水器代理商增加大批的销售队伍和销售网点。

3、城镇化建设和棚户区改造两项政策的逐步落实，将大力激发三、四级市场对热水器、特别是电热水器的刚性需求，将为未来5年电热水器的发展提供良好的空间。

4、2014年开始雾霾治理措施，将进一步推广清洁能源的使用，对燃气热水器的废气排放将会进一步规范，对天然气价格将会和汽油一样进行国际接轨，势必提高目前国内总体气价较低的怪相，将会更有利于电热水器的发展。

5、***成立的深化改革领导小组中，其中电力改革别列为重点改革对象，随着改革的深入，中国的电价将会大幅下滑，特别是居民用电，将会更加合理，对电热水器的起到极大的促进销售作用。

电热水器的发展规模及未来发展趋势：速热”成亮点，“节能”是关键，”恒温“有特色

1、目前电热水器分为三个品种，一是从上世纪90年代初开始进入中国的储水式电热水器，二是2000年开始从国外引进的小巧美观的即热式电热水器，三是2003年开始，根据中国市场的环境，结合即热式和储水式推出的速热式电热水器，摒弃传统储水式的体积大占空间、加热速度慢等待时间长、使用人数限制、长时间保温费电、多余热水浪费电能、重量重安装墙体要求高等缺点，淘汰即热式电热水器电线安装要求高中国市场不适应、冬天水温上不去的弊端，速热式电热水器具有体积小、速度快、无使用人数限制、没有过多的热水浪费、无需保温更节能、电线安装要求不高等优势，通过10年的市场培育，开始逐步被老百姓所接受，储水式和即热式的各大厂家也都顺应市场发展逐步开始推出速热式电热水器，如储水式的代表品牌海尔推出畅享系列、史密斯推出带快进键的电热水器，即热式的品牌如奥特朗开始推出多模电热水器，也都是速热式品类的延伸，随着市场的逐步成熟，速热式电热水器将像智能手机取代功能手机，液晶电视取代CRT电视机一样，未来将逐步取代储水式电热水器和即热式电热水器，近5年速热式将占据整个电热水器一半的市场份额。

2、 随着电热水器发展环境从政策向好到国民需求的增强，电热水器从前几年的低迷发展到2013年开始呈大幅增长的趋势，13年中怡康统计的销售数据达近300多亿。其中速热式因为其独特的自身优势和行业的发展趋势，以及老百姓需求更加智能、节能、方便、美观的电热水器，速热式将成为电热水器的发展趋势，今年预计速热式将从电热水器5%的市场份额增长到8%到10%，销售额达到30亿元，近5年将突破200亿元，速热式电热水器经过10年的孕育期，从14年开始进入了高速发展期，从厂家到代理商、再到经销商、零售商都纷纷开始抢食速热式这份大蛋糕。

行业分析：

群龙无首、鱼龙混杂

任何一个行业在进入发展期之前，都是没有真正意义上的领导品牌的，储水式电热水器在进入高速发展期之前，广东有近500家热水器工厂，微波炉行业在进入发展期前，有近300家工厂，发展期后，格兰仕开启价格战，成就了格兰仕这个品牌，速热式行业也是一样，目前行业可以说是前景光明，但也是鱼龙混杂，没有一家品牌一家独大，形成竞争优势，各大厂商竞相抢食，以储水式为代表的企业，开始力推速热式，但为了保持储水的份额和把速热式作为增长点，速热式的价格销售较高，海尔的速热畅享系列在5000以上，美的的速热4000元以上，即热式为代表的企业开始随着这几年即热式份额大幅下滑，开始转型电热水器热点--速热式，但思路依然保持着即热式的高毛利模式，出厂价和零售价都保持较高，难以取得大的市场份额，难以做大规模，生产企业以保持高毛利短期赚快钱的模式，难有大的作为。

沐捷科技作为行业的老牌军，其核心人才都是在行业浸淫十几年，对速热式的核心技术掌握Zui全面，如对解决提高速热式的出水时间和体积大小的矛盾进行了精确反复计算，避免某些企业一味追求小体积造成出水时间太短，如掌握成熟的速热式电脑自动调节混水阀的恒温技术，如防电核心技术等等，对行业的营销模式针对不同市场总结了行之有效的销售计划，对品牌的定位更加精准，可以说沐捷在速热东风开始刮起之际，将有于格兰仕、美大等Zui有希望成为行业龙头的企业。

优势分析：

产品独具差异话、价格定位超精准、行业专业品牌

一、产品独具差异化

1、全自动智能恒温技术、全自动智能开关水、智能浴缸自动关水、智能云端远程控制，行业差异化卖点

2、发热体：“固能”速热引擎为沐捷科技独有核心发热体，在热水器常用的英格莱840发热体的表面进行特殊材质全面加固，更耐水垢、更耐腐蚀、更耐击穿、更耐干烧，全面提升使用寿命。

3、内胆：“EIPX爱普讯”动态奔腾活水加热技术，通过巧妙的内胆结构设计，利用热动力学原理，让水在内胆里面循环奔跑起来，快速主动接触加热体，热传递速度更快，比普通热水器静态加热方式更省电，同时杜绝冷水盲区，更高效，也避免静态死水杂志沉淀和细菌滋生，对皮肤造成的健康威胁。

4、外观：我们生产的不仅是热水器，更是浴室里的装饰品

   国际知名工业设计师为沐捷倾心力作，采用精致拉丝铝边框，摒弃塑料感，质感跃然而生，工业级钢化玻璃面板，利用钻石切割工业，靓丽，从此让电热水器不再笨大粗、占空间。

二、价格定位超精准

 根据中怡康数据统计，电热水器的零售价格在2500元以下的占据81%的份额，以上的只占据19%的份额，且购买价格越高的客户，对品牌认知度越高，对厂家要求品牌宣传力度越高， 沐克在为消费者提供节能型电热水器的同时，也让普通老百姓都能消费得起，市场销售面才更广、销量才更大。

运营模式：

低成本投入、高效回报

总部根据全国成功客户的运作经验，为代理商全程运营规划，并协助执行，让运营更高效，省去自己摸索所走的弯路，更高效开始回报。

 分析：

 家电行业的一匹赚钱黑马，行动就赚凯迪拉克

沐捷电热水器加盟支持：

0010营销模式

0保证金、0加盟费、10大支持

营销支持：采取工厂直供代理模式，为代理商量身定做市场经营方案，成功模式复制，海陆空立体化推广销售，构建健康、良性、稳健的营销网络，真正实现厂商强强联盟，保姆式服务，共享成功，成就辉煌。

培训支持： 公司为代理商员工（业务、导购，店长，安装服务人员）提供统一的培训

物料支持： 公司为代理商免费支持销售用各种物料

设计支持：给予物料、广告、门头、装修等等一系列的设计支持

开业支持：专卖店、商场、联营店等开业活动方案支持

促销支持：一年各大节庆、周年庆、销售拉动等等促销活动支持，带动代理商的。

会议营销支持：策划、执行区域市场的招商会、订货会等会议营销支持

选址支持： 总部为加盟商提供选址方面的指导

广告支持： 支持代理商一定金额的广告费用

装修支持： 支持代理商一定金额的装修费用

加盟优势

1、品牌优势

总部实行统一管理模式、统一宣传形式，容易收到理想的品牌效应，能有效提高加盟商的市场经营效率。按照公司统一的品牌传播战略和VI视觉识别设计系统，经过在客户所在地区的实地考察，结合加盟店等级定位和店面的尺寸规格，参考创业者的基本要求或建议，提供一套完整的设计方案，其中包括店面平面图、装修施工图和效果图等。

2、产品优势

沐捷电热水器总部建立现代化的品质管控体系，有着一套完整的产业链，不断研发新品来满足消费者的需求，提高了产品竞争力。

3、技术优势

沐捷电热水器总部有自己的研发团队，都是极具专业化的，会根据市场的走向，定期研发新品，提高顾客满意度，增加顾客的好感，提高竞争力。

4、培训优势

沐捷电热水器总部专业的培训团队，年轻并富有激情，针对门店管理运营和产品制作推广等进行全方位系统化的培训指导。

5、服务优势

沐捷电热水器可以得到总部提供的全方位服务支持，更大程度降低了投资风险。

6、投资优势

较之于同类品牌，沐捷电热水器的合作政策优惠，整体投资额更低，对投资者的实力要求相对宽松。

加盟条件

1.本人及家人身体健康，有从事本行业的热情和热情；

2.具有独立法人资格或经济实力较强的自然人；

3.加盟商要有足够的运作资金，能够承担房租、装修费、设备费、材料费等加盟所需的各方面的费用；

4.有商场超市铺位或临街门面，经总部评估合格后方可经营；

5.具有行业相关从业经验的加盟商优先考虑；

6.具有良好的社会关系及公共关系处置才能；

7.有稳定的经营管理人员，具备销售技能和服务意识；

8.加盟商有一定的管理能力，能够自上而下发出正确的指令，带领自己的团队成长壮大；

9.同意按照公司要求在装修风格、文化布展等方面达到统一化和规范化；

10.具有理性的品牌认同感，对品牌有忠诚度，有从事本行业的激情和热情；

11.有理性的投资心态，能够客观的看待投资与回报的关系；

12.有良好的信誉和资信水平；诚信合法经营，按公司的统一形象服务，统一价格销售；

13.具有为顾客提供优质服务的意识，自觉维护品牌声誉；

14.具备一定的品牌推广意识，能大力拓展当地市场。

加盟流程

1、了解产品信息

加盟沐捷电热水器之前，意向加盟者以网上留言的方式向网站咨询相关加盟事宜。在网上了解沐捷电热水器的加盟政策，也可留下您的联系方式获取沐捷电热水器加盟相关资料。

2、实地考察

到沐捷电热水器总部考察，与接待人员深入交流，了解公司运营状况。

3、加盟申请

加盟商考察完毕，决定加盟后，便可以向公司递交加盟申请表以及其他相关文件。

4、签订合同

确认申请合作，签订加盟合同。

5、店面选址

公司根据沐捷电热水器加盟选址要求，并对加盟商所在区域进行考核，并帮助加盟商完成店铺的选址。

6、店铺装修

总部提供统一的室内平面设计图和装修效果图、水电施工图和店面招牌形象图等图纸共加盟商装修。

7、人员培训

为加盟商提供加盟者全面的技术培训和经营管理培训等各种专业培训。

8、开业准备

总部会提供全方位的营销策划、开业培训等开业筹备支持。

9、开店运营

沐捷电热水器总部派遣相关人员协助您进行开业，让您省心省力更省钱。

加盟扶持

1、品牌形象支持

①提供VI形象设计系统；②统一策划、统一设计；③按标准政策补贴装修费用。

2、整店输出支持

公司企划部将根据您当地情况，对店铺开业策划宣传方案，例如宣传单发放、户外广告宣传、当地电视、广播媒体投放计划等等，帮助加盟商顺利开业。

3、免费培训支持

总部将委派培训人员亲临加盟商市场一线驻店指导并进行产品知识、店面运营流程及销售技巧的培训，使加盟商和销售人员灵活掌握、熟练运用。

4、物流配送支持

公司统一产品配送，极大地降低了加盟商的采购成本，针对加盟店当地不方便采购的原、辅材料，总公司可帮助其采购并通过完善的物流体系，迅速发往加盟店。

5、媒体广告支持

阶段性的在各大电视台及全国各大杂志、报纸等媒体上投放广告以提升加盟商的销售业绩，提升品牌知名度。

6、市场运营支持

针对不同地域的加盟商，总部的市场研究机构专门对当地的行业市场、顾客群体和消费趋势进行深入研究，为加盟商提供有利的竞争力保障。

7、跟踪服务支持

沐捷电热水器的服务是非常到位的、全面的，为消费者以及加盟商提供贴心的服务，满足消费者的各种需求。

8、选址装修支持

为确保品牌统一形象，店铺由公司总部专业空间设计师统一进行店铺形象设计，店铺装修工程由总部审核合格的工程队施工，总部派人指导、督查，加盟商负责监理。

9、区域保护支持

对加盟店在一定区域内限额发展，确保加盟店能垄断一方市场，给加盟者充足的发展空间。

10、话术支持

沐捷电热水器总部会在开业前对加盟商以及加盟者进行销售话术的培训，这样做不仅是为了保证投资者的利益，还是为了解决与消费者的隔阂。